上海融顾·2019旺季纪实系列之九·麻辣丰都行 旺季开门红

12月25日,上海融顾培训总监刘扬老师来到重庆农商行丰都支行,对丰都支行旺季营销开展了启动培训。

启动培训宣讲

培训剪影

培训剪影

这场培训刘扬老师结合支行实际情况,进行了深入浅出的讲解,在这里我们分享其中的两个部分的内容:

首先是针对旺季特性,即需要短时间内达到高效的客户营销以提升资产规模,为了达到这一目的,就需要一线营销人员提升客户营销的精准打击能力,因此找出旺季成长型客群尤为重要。而一线营销人员往往会受日常常态化接触客户的影响,如理财客群,从一线的了解分析来看,理财客群的维护占用了理财客户经理相当大的时间和精力,而此类客群经过这几年的持续营销,成长潜力不大,因此摆脱低效的批量客户维护工作转而开展高效的成长型客户资产提升是亟待解决的首要问题。

再者是针对旺季营销活动的开展和宣传工作,应该遵循高效低耗的原则,即活动一定是客户喜闻乐见的,宣传一定是快捷省钱的,因此活动主题的选择需要针对热爱活动的客群并结合时下热门的主题,比如客群选择可为女性客群、儿童客群,比如活动主题选择可关联魅力女性、儿童成长,另外上海融顾介绍了新近研发的人人自媒体营销模式,提供了相应的宣传模板,将每位员工当成宣传平台,开展旺季宣传,灵活且具备针对性,是对总支行宣传的强力补充。

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